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药企调整发展战略从价格竞争转向品牌竞争

发布时间:2019-10-13 03:57:24 编辑:笔名

药企调整发展战略 从价格竞争转向品牌竞争

生意社10月17日讯

随着24号令包装更换和GMP的进一步整合,处方药营销已经进入战略转折点,药品市场正从价格竞争转向品牌竞争。国内药企应该如何迎接这场品牌之争,业内人士认为,当务之急是从医药价值链中寻求答案。 纵观整个医药价值链,无论是直接经销模式、直控终端模式、区域分销模式、总分销模式,对消费者来说购买的最终渠道只有两条途径:医院和零售终端。也就是说,专家、零售终端、患者构成了医药价值链的末端,下一轮的市场竞争,鹿死谁手将完全取决于企业是否掌握了医药价值链的末端控制力。 青岛黄海制药正是抓住了这一关键点,自今年开始就不断举办临床学术交流会议,如“全国老年周围动脉硬化疾病防治”、“首届全国心血管疾病防治新进展高峰论坛”等。临床学术交流显然已经被黄海制药纳入其市场发展规划之中,并已对其药品销售产生了强大的推动力。 从企业角度来看,进行临床学术推广,一方面企业可以获得医院权威专家的认可,借助专家的影响力来传递药品品牌,让更多的医生认知、认可,在医院中建立品牌,通过医生把品牌渗透到患者;另一方面也是企业储备专家资源的最佳途径。纯粹的学术交流,更容易让医生放松心情而利于良好关系的建立和长久维护,为今后的市场突围打开缺口。 零售终端以全科医师或执业药师为主,虽然他们的医学说服能力较三级医院的专家有较大距离,但由于他们离消费者最近,必将对消费者的保健和用药习惯形成影响。他们的主要特点是学术水平比较低,需要进行培训和再教育。因此企业可以从以下几个方面着手:一是赞助他们的培训活动,请代表自己企业利益的专家授课、传播自己的产品,把自己的产品编进教材中去;二是加强政府公关,专门进行自己产品进入各地社区用药目录的准入工作;三是自己建立专门的医学学术队伍,专门针对他们进行自己产品的系列学术推广活动。今年9月,黄海制药联合中华医学会继续医学教育教材编委会举办的“心血管疾病临床治疗新进展”,效果明显。 本稿由中国化工整理 自去年开始,在国家卫生部和中医药管理局等有关部门的监督下,药品恢复使用通用名,而对于患者,同类药品开始有了自由选择不同品牌的权利。这就意味着药品的品牌知名度越高,被选中的概率就越大。但对于普通大众甚至包括患者,自由选择药物也面临着一个不可避免的问题,就是普遍缺乏对病症的正确认知和了解,给选择带来了困难。 针对当前这种市场现状,青海黄海制药自今年下半年开始,展开“安全用药,健康血压”系列活动,传播通俗易懂的“以预防为主”的早防早治疾病的知识,让企业品牌深入人心。如伲福达健康站的开通、联合青岛电台推出“防治高血压小常识”节目、在上海心脑血管健康大型主题会上进行高血压的知识普及等,均取得良好效果。

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